面接で「希望年収はいくらですか？」と聞かれたとき、何と答えればいいか分からない。
この悩みを抱える人は多いです。
低く答えすぎると損をする。高く答えすぎると落とされる。どう答えればいいのか、迷うのは当然です。
結論から言うと、希望年収の答え方には戦略があります。適切な答え方をすれば、年収を最大化しながら、選考を突破できます。
私は大手外資コンサルティングファームで働いており、転職で希望年収を聞かれた経験も、面接官として聞く側の経験もあります。
この記事では、面接で希望年収を聞かれたときの答え方を、具体例とともに解説します。
なぜ企業は希望年収を聞くのか
まず、企業がなぜ希望年収を聞くのかを理解しましょう。
理由① 予算内に収まるか確認したい
企業には、ポジションごとに年収の予算があります。
あなたの希望年収が予算を大幅に超えている場合、採用できません。事前に確認することで、ミスマッチを防いでいます。
理由② 市場価値を把握したい
希望年収を聞くことで、候補者が自分の市場価値をどう認識しているかを確認しています。
希望年収が市場相場と大きくずれていると、「自己認識ができていない」と判断されることがあります。
理由③ 交渉の材料にしたい
希望年収を先に聞くことで、企業側は交渉の主導権を握れます。
あなたが低い金額を言えば、企業はそれを基準にオファーを出せます。企業にとっては、コストを抑えられるメリットがあります。
希望年収を聞かれるタイミング
希望年収は、選考のどのタイミングで聞かれるかによって、回答の仕方が変わります。
タイミング① 書類選考・応募時
応募フォームや職務経歴書で、希望年収を記入するケースです。
このタイミングでは、幅を持たせた金額を記入するのがおすすめです。具体的な数字を書きすぎると、後で交渉の余地がなくなります。
タイミング② 一次面接・二次面接
選考の途中で聞かれるケースです。
このタイミングでは、具体的な金額を言うのは避けた方が良いです。「御社の評価に委ねたい」「相場を踏まえて検討したい」など、柔軟な姿勢を見せてください。
タイミング③ 最終面接・オファー前
最終面接やオファー前に聞かれるケースです。
このタイミングでは、具体的な希望を伝えても問題ありません。ここまで選考が進んでいれば、企業はあなたを採用したいと思っています。交渉の余地があります。
希望年収の答え方｜基本パターン
希望年収の答え方の基本パターンを示します。
パターン① 先に数字を言わない
最も効果的なのは、先に具体的な数字を言わないことです。
先に数字を言うと、それが交渉のアンカー（基準点）になります。低い金額を言えば、そこから上がりにくくなります。
回答例
「希望年収についてですが、御社のこのポジションの年収レンジを教えていただけますか？その上で、お互いにとって良い条件を相談させていただければと思います」「具体的な金額は、御社の評価や、このポジションの責任範囲を踏まえて検討したいと考えています。参考までに、御社での想定年収レンジを教えていただけますか？」ポイント
- 先に企業の予算・レンジを聞く
- 具体的な数字は言わない
- 柔軟な姿勢を見せる
パターン② レンジで答える
どうしても数字を言わなければならない場合は、幅を持たせたレンジで答えます。
回答例
「現在の年収が800万円ですので、800万円〜1000万円程度を希望しています。ただ、最終的には、仕事内容や責任範囲を踏まえて、柔軟に相談させていただければと思います」「希望としては900万円〜1100万円程度を考えていますが、御社での評価や、このポジションの期待値を踏まえて、調整の余地はあると考えています」ポイント
- 幅を持たせる（100万円〜200万円の幅）
- 下限は現職年収以上
- 上限はチャレンジングだが現実的な金額
- 柔軟性があることを示す
パターン③ 現職年収をベースに答える
現職年収をベースに、希望を伝えるパターンです。
回答例
「現在の年収は850万円です。次のステップとして、900万円〜1000万円程度を希望していますが、御社でのキャリアの可能性を踏まえて、相談させていただければと思います」「現職では年収800万円をいただいています。このポジションでは、より大きな責任を担うことになると理解していますので、それに見合った年収を期待しています」ポイント
- 現職年収を正直に伝える
- その上で、アップの希望を示す
- 具体的な数字を言いすぎない
パターン④ 市場相場を基準に答える
市場の相場を基準に、希望を伝えるパターンです。
回答例
「このポジションの市場相場は、900万円〜1100万円程度と認識しています。私の経験とスキルを踏まえると、その範囲内で検討いただければと思います」「同様のポジションで、他社からいただいているオファーは950万円前後です。御社でも、同程度の条件をご検討いただけると嬉しいです」ポイント
- 市場相場を調べておく
- 客観的な根拠を示す
- 他社オファーがあれば、それを活用する
答え方のNG例
希望年収の答え方で、避けるべきNG例を示します。
NG例① いきなり高すぎる金額を言う
悪い例
「希望年収は1500万円です」（現職年収800万円なのに）現実離れした金額を言うと、「自己認識ができていない」「この人は採用できない」と判断されます。
市場相場や自分のスキルを踏まえて、現実的な金額を伝えてください。
NG例② 低すぎる金額を言う
悪い例
「御社に入れるなら、年収はいくらでも構いません」
「現状維持で大丈夫です」謙虚に見えますが、自分の価値を低く見積もっていると判断されます。また、企業は低い金額でオファーを出してしまうので、損をします。
自分の市場価値に見合った金額を、自信を持って伝えてください。
NG例③ 曖昧すぎる
悪い例
「特に希望はありません」
「お任せします」希望がないように見えると、「本当にこの転職に真剣なのか」と疑われます。また、企業の都合の良いように決められてしまいます。
具体的な数字を言わないとしても、「現職以上を希望」「市場相場程度を期待」など、何らかの基準は示してください。
NG例④ 生活を理由にする
悪い例
「住宅ローンがあるので、最低800万円は必要です」
「子どもの学費があるので、1000万円以上を希望します」生活事情は、企業にとって関係ありません。年収は、あなたが提供する価値に対して決まります。
生活を理由にするのではなく、自分のスキルや経験を根拠に希望を伝えてください。
NG例⑤ 嘘をつく
悪い例
「現職の年収は1000万円です」（実際は700万円）
「他社から1200万円のオファーをもらっています」（嘘）嘘は絶対にNGです。
源泉徴収票の提出を求められることがあります。リファレンスチェックでバレることもあります。嘘がバレれば、内定取り消しや、入社後の信頼失墜につながります。
希望年収を聞かれたときの回答例（シチュエーション別）
シチュエーション別に、具体的な回答例を示します。
シチュエーション① 一次面接で聞かれた
状況 一次面接の最後に「ちなみに、希望年収はありますか？」と聞かれた。
回答例
「ありがとうございます。具体的な金額については、御社のこのポジションの期待値や責任範囲を理解した上で、お伝えしたいと考えています。
参考までに、現在の年収は850万円です。次のステップとして、それ以上を希望していますが、まずは御社での仕事内容をより深く理解したいと思います」ポイント
- 具体的な数字は避ける
- 現職年収は伝える
- 選考を進めたい意思を示す
シチュエーション② 最終面接で聞かれた
状況 最終面接で「希望年収を教えてください」と聞かれた。
回答例
「はい。現在の年収は900万円です。御社でのポジションは、より大きな責任を担うものと理解していますので、1000万円〜1100万円程度を希望しています。
ただ、最終的には、御社の評価やオファー内容を踏まえて、柔軟に相談させていただければと思います」ポイント
- 具体的なレンジを伝える
- 現職より高い金額を希望する根拠を示す
- 柔軟性も示す
シチュエーション③ 他社のオファーがある状態で聞かれた
状況 他社から年収950万円のオファーをもらっている状態で、希望年収を聞かれた。
回答例
「正直に申し上げますと、現在、他社から950万円のオファーをいただいています。
御社が第一志望であることは変わりませんが、条件面でも納得した上で決断したいと考えています。同等以上の条件をご検討いただくことは可能でしょうか」ポイント
- 他社オファーを具体的に伝える
- 第一志望であることを示す
- 脅しではなく、相談のトーンで
シチュエーション④ エージェント経由で聞かれた
状況 転職エージェントから「企業が希望年収を確認したいと言っています」と連絡があった。
回答例（エージェントへの返答）
「希望年収は900万円〜1000万円でお伝えください。ただ、その金額で絶対というわけではなく、最終的にはオファー内容を見て判断したいと考えています。
企業側の予算感も確認いただけると助かります」ポイント
- エージェントには具体的な数字を伝える
- 交渉の余地があることも伝える
- 企業側の情報を引き出してもらう
希望年収を最大化するためのコツ
希望年収を最大化するためのコツを示します。
コツ① 事前に市場相場を調べる
希望年収を伝える前に、市場の相場を調べてください。
調べ方
- 転職エージェントに相場を聞く
- ビズリーチで届くスカウトの年収を確認する
- OpenWork、Glassdoorで同職種の年収を調べる
- 同業界の知人に聞く
相場を知っていれば、自信を持って希望を伝えられます。
コツ② 複数のオファーを取る
複数の企業から選考を進め、できれば複数のオファーを取ってください。
他社オファーがあれば、「他社から◯◯万円のオファーをいただいています」と伝えられます。これは、年収交渉で最も強力な武器になります。
コツ③ 先に数字を言わない
できるだけ、先に数字を言わないでください。
企業の予算・レンジを先に聞くことで、交渉の余地を広げられます。
コツ④ 現職年収は正直に伝える
現職年収は、正直に伝えてください。
嘘をつくとバレるリスクがあります。また、現職年収を正直に伝えた上で「アップを希望している」と伝えれば、企業も検討してくれます。
コツ⑤ 柔軟性を示しつつ、希望は伝える
「いくらでもいい」と言わず、希望は伝えてください。ただし、「この金額でなければ入社しない」という硬直的な姿勢は避けてください。
「希望は◯◯万円ですが、最終的には御社との相談で決めたい」という柔軟な姿勢が、交渉をスムーズにします。
希望年収を聞かれなかった場合
面接で希望年収を聞かれなかった場合、どうすれば良いでしょうか。
選考中は自分から言わない
選考中に、自分から希望年収を言う必要はありません。
企業から聞かれるまで待ってください。聞かれないまま最終面接まで進むこともあります。
オファー時に確認・交渉する
オファーが出た段階で、年収を確認し、必要であれば交渉します。
提示された年収が希望より低い場合、「◯◯万円程度を希望していますが、ご検討いただけますか」と交渉してください。
エージェント経由なら、エージェントに任せる
エージェント経由の転職なら、年収交渉はエージェントに任せるのが効果的です。
エージェントに希望年収を伝えておき、企業との交渉を代行してもらってください。
よくある質問
希望年収に関するよくある質問に答えます。
Q. 現職年収より下がっても良いと思っている場合、どう答える？
A. 正直に伝えつつ、理由も説明してください。
回答例
「現在の年収は900万円ですが、御社でのキャリアチャンスを考えると、多少の年収ダウンは許容できると考えています。800万円〜900万円程度であれば、前向きに検討したいです」キャリアチェンジや、やりたい仕事のためなら、年収ダウンを受け入れることは合理的です。ただし、下げすぎると「自分の価値を低く見積もっている」と見られるので、バランスに注意してください。
Q. 未経験の職種に転職する場合、希望年収はどうする？
A. 現職より下がることを覚悟しつつ、下げすぎないでください。
回答例
「未経験の職種ですので、現職の年収（800万円）を下回ることは理解しています。ただ、これまでの経験で培った◯◯のスキルは活かせると考えていますので、700万円〜750万円程度を希望しています」未経験だからといって、大幅に下げる必要はありません。これまでの経験の中で、新しい職種に活かせるスキルをアピールしてください。
Q. 企業が提示した年収レンジが、希望より低かった場合は？
A. その場で判断せず、選考を続けてください。
回答例
「ありがとうございます。正直なところ、私の希望はもう少し上でしたが、まずは御社のことをより深く理解したいと思います。選考を進めさせていただけますか？最終的な条件は、オファーの段階で相談させてください」選考の途中で辞退するのはもったいないです。最終的なオファーを見てから判断してください。オファー時に交渉すれば、上がる可能性もあります。
Q. 年収の質問をはぐらかしたら、悪い印象を与える？
A. 適切な答え方をすれば、悪い印象は与えません。
「御社の期待値を踏まえて検討したい」「レンジを教えていただければ、その範囲で相談したい」など、前向きな姿勢を示していれば、問題ありません。
ただし、何度も質問をはぐらかすと、「この人は年収にこだわりすぎている」「コミュニケーションが取りにくい」と思われる可能性があります。適度なバランスを心がけてください。
まとめ：希望年収の答え方で年収が変わる
面接で希望年収を聞かれたときの答え方についてまとめます。
希望年収の答え方には戦略があります。先に数字を言わない、レンジで答える、市場相場を調べておく、複数のオファーを取る、柔軟性を示しつつ希望は伝える。これらを意識することで、年収を最大化できます。
低すぎる金額を言うと損をします。高すぎる金額を言うと落とされます。市場相場を踏まえた、現実的かつチャレンジングな金額を、自信を持って伝えてください。
希望年収の答え方次第で、オファーの年収は変わります。この記事の内容を参考に、面接に臨んでください。
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