PM（プロダクトマネージャー/プロジェクトマネージャー）やEM（エンジニアリングマネージャー）は、IT業界で最も市場価値の高いポジションの一つです。
しかし、PMやEMになったからといって、自動的に市場価値が上がるわけではありません。同じPM・EMでも、転職市場で引く手あまたの人と、なかなか良いオファーが来ない人がいます。
この違いは何か。それは「どのような経験を積み、どのようにアピールできるか」にあります。
私自身、大手外資コンサルティングファームでプロジェクトマネジメントに携わり、日本・北米・グローバルの様々な環境でマネジメント経験を積んできました。その経験から、PM・EMが市場価値を高めるために必要なことを解説します。
この記事では、PM・EMが市場価値を上げるための具体的な方法を示します。
PMとEMの違いを整理する
まず、PMとEMの違いを整理します。転職市場では、この2つが混同されることがありますが、求められるスキルセットは異なります。
プロダクトマネージャー（PdM）
プロダクトマネージャーは、プロダクトの「何を作るか」を決める役割です。
ユーザーの課題を理解し、プロダクトのビジョンを定め、ロードマップを策定します。エンジニア、デザイナー、ビジネスサイドと連携し、プロダクトの成功に責任を持ちます。
技術的なバックグラウンドがあると有利ですが、必須ではありません。ビジネス視点とユーザー視点のバランスが重要です。
プロジェクトマネージャー（PM）
プロジェクトマネージャーは、プロジェクトの「どう作るか」を管理する役割です。
スケジュール、予算、リソース、リスクを管理し、プロジェクトを期日通りに完了させることに責任を持ちます。ステークホルダーとの調整、課題解決、チームのファシリテーションが主な業務です。
SIerや受託開発では、この意味でのPMが多いです。
エンジニアリングマネージャー（EM）
エンジニアリングマネージャーは、エンジニアチームをマネジメントする役割です。
エンジニアの採用、育成、評価、1on1、キャリア支援など、ピープルマネジメントが主な業務です。技術的な意思決定に関与することもありますが、メインは人と組織のマネジメントです。
エンジニアとしての経験が前提となるポジションです。
市場価値の観点からの違い
転職市場では、これらのポジションの市場価値は異なります。
プロダクトマネージャーは、特にテック企業やスタートアップで需要が高く、年収レンジも高い傾向があります。プロダクトの成功に直結する役割のため、希少性があります。
プロジェクトマネージャーは、SIerやコンサルで需要がありますが、供給も多いため、差別化が重要になります。
エンジニアリングマネージャーは、テック企業で需要が高まっていますが、まだポジション数が限られています。エンジニアとしての技術力とマネジメント能力の両方が求められます。
PM/EMが市場価値を上げるための5つの方法
PM・EMが市場価値を上げるための具体的な方法を示します。
方法① 成果を数字で語れるようにする
市場価値の高いPM・EMは、自分の成果を数字で語れます。
「プロジェクトを成功させた」「チームをマネジメントした」では、評価されません。「売上を◯%向上させた」「開発期間を◯ヶ月短縮した」「チームの離職率を◯%から◯%に改善した」という形で、定量的な成果を示す必要があります。
数字がないと、他の候補者との比較ができません。面接官が「この人を採用したら何が得られるか」をイメージできるよう、数字で語る準備をしてください。
普段から、自分の成果を数字で記録しておくことが重要です。プロジェクトが終わったときに振り返り、定量的な成果を整理する習慣をつけてください。
方法② 大規模・高難度のプロジェクト経験を積む
プロジェクトの規模と難易度は、市場価値に直結します。
5人のチームをマネジメントした経験より、50人のチームをマネジメントした経験の方が評価されます。予算1,000万円のプロジェクトより、予算10億円のプロジェクトの方が評価されます。
また、難易度の高いプロジェクトの経験も重要です。技術的に難しい案件、ステークホルダーが多い案件、タイトなスケジュールの案件、炎上プロジェクトの立て直しなど、困難を乗り越えた経験は強みになります。
意識的に、大規模・高難度のプロジェクトにアサインされるよう動いてください。社内で手を挙げる、転職で環境を変える、どちらでも構いません。
方法③ 専門領域を持つ
PM・EMとしての汎用スキルに加え、特定の専門領域を持つことで差別化できます。
専門領域の例を示します。
業界特化 金融、ヘルスケア、EC、ゲーム、広告など、特定の業界に深い知見を持つPM・EMは希少です。業界の規制、商習慣、ユーザー行動を理解した上でマネジメントできる人材は重宝されます。
技術特化 クラウドネイティブ、AI/ML、データ基盤、セキュリティなど、特定の技術領域に詳しいPM・EMも差別化できます。技術的な意思決定ができるマネージャーは、エンジニアからの信頼を得やすいです。
プロセス特化 アジャイル、スクラム、SAFe、DevOpsなど、特定の開発プロセスに精通したPM・EMも需要があります。認定資格（CSM、PMPなど）を持つことで、スキルの証明になります。
方法④ グローバル経験を積む
グローバル経験は、市場価値を大きく高めます。
海外チームとの協業、外資系企業での勤務、海外拠点のマネジメントなど、グローバルな環境での経験は希少性があります。日本市場だけでなく、グローバル企業や海外転職の選択肢も広がります。
英語でのコミュニケーション、異文化理解、タイムゾーンをまたいだマネジメントなど、グローバル環境特有のスキルも身につきます。
現職でグローバルプロジェクトに参加する機会があれば、積極的に手を挙げてください。機会がなければ、外資系企業への転職を検討するのも一つの方法です。
方法⑤ 発信・ブランディングを行う
自分の専門性を発信し、ブランドを構築することで、市場価値が高まります。
発信の方法を示します。
技術ブログ・note PM・EMとしての知見、プロジェクトマネジメントのノウハウ、チームビルディングの経験などを発信します。継続的な発信は、専門性の証明になります。
登壇・カンファレンス発表 技術カンファレンス、PM・EM向けイベント、社内勉強会などで登壇します。発表経験は、コミュニケーション能力の証明にもなります。
LinkedInでの発信 LinkedInで定期的に投稿し、業界内での認知度を高めます。海外転職を目指す場合、LinkedInでの発信は特に重要です。
書籍・寄稿 書籍の執筆、メディアへの寄稿は、最も強力なブランディングになります。ハードルは高いですが、機会があれば挑戦してください。
発信を続けることで、リクルーターや企業から直接声がかかるようになります。受け身の転職活動ではなく、機会が向こうからやってくる状態を作れます。
PM/EMのキャリアパス
PM・EMのキャリアパスを示します。市場価値を高めるためには、次のステップを見据えることが重要です。
PMのキャリアパス
アソシエイトPM → PM → シニアPM → プリンシパルPM / Group PM プロダクトマネージャーは、担当するプロダクトの規模や影響度が上がることで、シニアへと昇進します。グループPMやヘッドオブプロダクトになると、複数のPMをマネジメントする立場になります。
PM → VPoP / CPO プロダクトのトップであるVice President of Product（VPoP）やChief Product Officer（CPO）を目指すキャリアパスです。事業全体のプロダクト戦略に責任を持ちます。
PM → 起業 プロダクトを作る力を活かして、起業するPMも少なくありません。プロダクト開発の全体像を理解しているため、スタートアップの立ち上げに向いています。
EMのキャリアパス
EM → シニアEM → Director of Engineering エンジニアリングマネージャーは、マネジメントするチームの規模が大きくなることで、シニアへと昇進します。Director of Engineeringは、複数のEMをマネジメントする立場です。
EM → VPoE / CTO エンジニアリング組織のトップであるVice President of Engineering（VPoE）やCTOを目指すキャリアパスです。技術戦略と組織戦略の両方に責任を持ちます。
EM → テックリード / IC マネジメントより技術を追求したい場合、Individual Contributor（IC）のトラックに戻ることもあります。Staff Engineer、Principal EngineerといったシニアICのポジションです。
市場価値の観点からのキャリア選択
市場価値を高める観点では、以下を意識してください。
マネジメントの規模を大きくする：5人→10人→30人→100人とマネジメント規模を拡大することで、より上位のポジションに就けます。
事業インパクトの大きいプロダクトを担当する：ニッチなプロダクトより、売上や利用者数の大きいプロダクトを担当した経験の方が評価されます。
成長企業での経験を積む：安定した大企業より、成長フェーズの企業での経験の方が、チャレンジングな環境をサバイブした証明になります。
PM/EMの年収レンジ
PM・EMの年収レンジを示します。転職で年収を上げるためには、現在地と目標を把握することが重要です。
日系企業の年収レンジ（目安）
PM（プロジェクトマネージャー）
- SIer：600万円〜900万円
- 事業会社：600万円〜1,000万円
- メガベンチャー：700万円〜1,200万円
プロダクトマネージャー
- 事業会社：600万円〜1,000万円
- メガベンチャー：800万円〜1,500万円
- スタートアップ：600万円〜1,200万円（+SO）
EM（エンジニアリングマネージャー）
- 事業会社：700万円〜1,100万円
- メガベンチャー：900万円〜1,500万円
- スタートアップ：700万円〜1,300万円（+SO）
外資系企業の年収レンジ（目安）
PM / プロダクトマネージャー
- 外資IT：1,000万円〜2,000万円（+RSU）
- GAFAM：1,500万円〜3,000万円以上（+RSU）
EM（エンジニアリングマネージャー）
- 外資IT：1,200万円〜2,500万円（+RSU）
- GAFAM：1,800万円〜4,000万円以上（+RSU）
外資系企業では、RSU（株式報酬）が年収に大きく加算されるケースがあります。ベースサラリーだけでなく、トータルコンペンセーションで比較することが重要です。
年収を上げるための転職戦略
年収を上げるためには、年収レンジの高い環境に移ることが基本です。
SIerから事業会社・メガベンチャーへ移ることで、100万円〜300万円の年収アップが期待できます。
日系から外資系へ移ることで、さらに大きな年収アップが期待できます。特にGAFAMのPM・EMは、日系企業の1.5倍〜3倍の年収レンジです。
ポジションのレベルを上げることも重要です。メンバーからリーダー、リーダーからマネージャー、マネージャーからディレクターへとレベルを上げることで、年収レンジが上がります。
PM/EMが転職で失敗しないための注意点
PM・EMが転職で失敗しないための注意点を示します。
注意点① マネジメント経験の「質」を問われる
転職市場では、マネジメント経験の「量」だけでなく「質」が問われます。
「◯年間マネジメントをしていました」だけでは評価されません。どのような課題を、どのように解決し、どのような成果を出したかを具体的に語れる必要があります。
特に、困難な状況での意思決定、チームの立て直し、パフォーマンスの低いメンバーへの対応など、マネジメントの難しさを乗り越えた経験が重視されます。
注意点② 技術力の低下を放置しない
PM・EMになると、コードを書く機会が減ります。
しかし、技術力が完全に失われると、エンジニアからの信頼を得にくくなります。また、転職時にも「技術がわからないマネージャー」と見なされるリスクがあります。
マネジメント業務が中心でも、技術トレンドをキャッチアップし、技術的なディスカッションに参加できるレベルは維持してください。
注意点③ プレイヤーに戻れる選択肢を残す
PM・EMのポジションは、企業や組織の状況によって変動しやすいです。
組織変更でポジションがなくなる、マネジメント対象のチームが縮小する、といったリスクがあります。その際、プレイヤー（IC）に戻る選択肢があると、キャリアの柔軟性が保てます。
特にEMは、エンジニアとしてのスキルを維持しておくことで、ICトラックに戻ることも可能です。
注意点④ カルチャーフィットを軽視しない
PM・EMは、組織やチームとの関わりが深いポジションです。
年収やポジションだけで転職先を決めると、カルチャーが合わずに苦労するケースがあります。トップダウンの組織が得意な人がボトムアップの組織に行く、逆も然りです。
面接で、マネジメントスタイル、意思決定プロセス、評価制度などを確認し、自分に合った環境かどうかを見極めてください。
まとめ：PM/EMの市場価値は意図的に高められる
PM・EMが市場価値を上げる方法をまとめます。
まず、自分の成果を数字で語れるようにしてください。定量的な成果がないと、他の候補者と比較されたときに選ばれません。
大規模・高難度のプロジェクト経験を積んでください。プロジェクトの規模と難易度は、市場価値に直結します。
専門領域を持つことで差別化してください。業界特化、技術特化、プロセス特化など、自分ならではの強みを作ります。
グローバル経験を積むことで、選択肢が広がります。外資系企業や海外転職も視野に入ります。
発信・ブランディングを通じて、機会が向こうからやってくる状態を作ってください。受け身の転職活動から脱却できます。
PM・EMの市場価値は、自然に上がるものではありません。意図的に経験を積み、発信し、ブランドを構築することで、市場価値を高めることができます。
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