SIerからフリーランスエンジニアになる方法｜独立で年収を上げる戦略

SIerで働いているけど、年収に不満がある。フリーランスになれば稼げるのか。

この悩みを抱えるSIerエンジニアは多いです。

結論から言うと、SIerからフリーランスになると、年収が1.5〜2倍になるケースは珍しくありません。SIerで身につけたスキル（Java、大規模開発、上流工程など）は、フリーランス市場で需要が高いからです。

私は大手外資コンサルティングファームで働いており、SIerからフリーランスに転身した同僚を多く見てきました。成功する人と失敗する人の違いを把握しています。

この記事では、SIerからフリーランスエンジニアになる具体的な方法と、年収を上げる戦略を解説します。

SIerエンジニアがフリーランスに向いている理由

まず、SIerエンジニアがフリーランスに向いている理由を説明します。

理由① SIerのスキルはフリーランス市場で需要が高い

SIerで身につけたスキルは、フリーランス市場で需要が高いです。

SIerで身につくスキル

• Java、C#などのエンタープライズ系言語
• Oracle、SQL Serverなどのデータベース
• 大規模システム開発の経験
• 上流工程（要件定義、設計）の経験
• プロジェクトマネジメント
• 業務知識（金融、保険、製造など）

これらのスキルは、フリーランス案件で高単価を獲得できます。

理由② 大規模プロジェクトの経験が評価される

SIerでは、大規模プロジェクトを経験できます。

大規模プロジェクト経験のメリット

• 複雑なシステムの設計・開発ができる
• チームでの開発経験がある
• 品質管理、テストの知識がある
• ドキュメント作成能力がある

フリーランス案件でも、大規模プロジェクトの経験者は重宝されます。

理由③ 上流工程ができると高単価になる

SIerで上流工程を経験していると、フリーランスでも高単価を獲得できます。

上流工程の単価

工程	月単価目安
プログラミングのみ	50万円〜70万円
設計＋プログラミング	65万円〜85万円
要件定義＋設計	75万円〜100万円
PM/PMO	85万円〜120万円

上流工程ができるほど、単価は上がります。SIerで上流工程を経験していることは、大きなアドバンテージです。

理由④ 業務知識が武器になる

SIerでは、特定の業界の業務知識が身につきます。

業務知識の例

• 金融（銀行、証券、保険）
• 製造業
• 流通・小売
• 公共・官公庁
• 医療・ヘルスケア

業界知識があると、その業界の案件で高単価を獲得できます。特に金融系は単価が高い傾向があります。

SIerからフリーランスになるメリット

SIerからフリーランスになるメリットを説明します。

メリット① 年収が大幅に上がる

フリーランスになると、年収が大幅に上がる可能性があります。

SIer vs フリーランスの年収比較

経験年数	SIer（年収）	フリーランス（年収）
3〜5年	400万円〜550万円	600万円〜850万円
5〜7年	500万円〜650万円	750万円〜1000万円
7〜10年	550万円〜750万円	850万円〜1200万円
10年以上	600万円〜900万円	1000万円〜1500万円以上

SIerの給与テーブルには上限がありますが、フリーランスはスキル次第で上限なく稼げます。

メリット② 案件を選べる

フリーランスは、自分で案件を選べます。

案件を選べるメリット

• 興味のある技術を使う案件を選べる
• 働きやすい環境を選べる
• 相性の悪いプロジェクトを避けられる
• スキルアップできる案件を選べる

SIerでは会社が案件を決めますが、フリーランスは自分で選択できます。

メリット③ リモートワークがしやすい

フリーランス案件は、リモートワークがしやすいです。

リモートワークのメリット

• 通勤時間がなくなる
• 地方に住みながら東京の案件を受けられる
• ワークライフバランスが取りやすい

フルリモートの案件も増えており、働き方の自由度が高いです。

メリット④ スキルが正当に評価される

フリーランスは、スキルが正当に評価されます。

正当に評価されるメリット

• 年功序列ではなく、スキルで単価が決まる
• 成果を出せば、単価アップの交渉ができる
• 市場価値に見合った報酬を得られる

SIerでは「年次」で給与が決まりがちですが、フリーランスはスキル次第です。

メリット⑤ 人間関係のストレスが減る

フリーランスは、人間関係のストレスが減ることがあります。

ストレスが減る理由

• 合わない上司、同僚から離れられる
• 社内政治に巻き込まれない
• 案件が終われば、関係もリセットされる

SIerの人間関係に疲れている人にとって、フリーランスは良い選択肢です。

SIerからフリーランスになるデメリット

デメリットも正直に説明します。

デメリット① 収入が不安定

フリーランスは、収入が不安定です。

不安定な理由

• 案件が途切れると収入がゼロになる
• 案件の継続が保証されない
• 景気悪化時に案件が減る可能性

対策として、常に次の案件を探しておく、貯金を確保しておく、などが必要です。

デメリット② 福利厚生がない

フリーランスには、会社員のような福利厚生がありません。

なくなる福利厚生

• 有給休暇
• 退職金
• 社会保険の会社負担
• 住宅手当、家族手当
• 研修制度

これらを自分で補う必要があります。

デメリット③ 確定申告が必要

フリーランスは、毎年確定申告が必要です。

確定申告の手間

• 収入・経費の管理が必要
• 確定申告書の作成が必要
• 税金の知識が必要

会計ソフト（freee、マネーフォワードなど）を使えば、ある程度は楽になります。

デメリット④ 社会的信用が下がる

フリーランスは、社会的信用が下がることがあります。

信用が下がる例

• 住宅ローンが組みにくい
• クレジットカードの審査が厳しくなる
• 賃貸契約が難しくなることがある

対策として、会社員のうちにローンやクレジットカードを済ませておくことをおすすめします。

デメリット⑤ スキルアップは自己責任

フリーランスは、スキルアップが自己責任です。

自己責任の理由

• 会社の研修がない
• 新しい技術を学ぶ機会を自分で作る必要がある
• 案件で新しい技術を使う機会がないと、スキルが陳腐化する

意識的に学習を続ける必要があります。

SIerからフリーランスになるタイミング

SIerからフリーランスになるべきタイミングを説明します。

タイミング① 経験5年以上が理想

SIerで5年以上の経験を積んでから独立するのが理想です。

5年必要な理由

• 基礎的な開発スキルが身についている
• 上流工程を経験している可能性が高い
• 1人でプロジェクトを回せる
• トラブル対応ができる

経験3年でも独立は可能ですが、単価が低くなりがちです。

タイミング② 上流工程を経験してから

上流工程（要件定義、設計）を経験してから独立すると、高単価を狙えます。

上流工程経験の重要性

• 上流工程ができると月単価10〜20万円上がる
• PM/PMOができるとさらに高単価
• 下流工程だけだと、単価の上限が低い

SIerで上流工程を経験できるチャンスがあれば、独立前に経験しておいてください。

タイミング③ 特定の技術・業界に強みを持ってから

特定の技術や業界に強みを持ってから独立すると、案件を獲得しやすいです。

強みの例

• Java + 金融業界 = 高単価案件が多い
• AWS + インフラ = 需要が高い
• PM + 大規模プロジェクト = 高単価

「何でもできます」より「〇〇が得意です」の方が、案件を獲得しやすいです。

タイミング④ 貯金が6ヶ月〜1年分ある

独立前に、6ヶ月〜1年分の生活費を貯金してください。

貯金が必要な理由

• 案件が途切れたときの生活費
• 独立直後は収入が安定しない
• 精神的な余裕を持てる

月の生活費が30万円なら、180万円〜360万円の貯金が目安です。

タイミング⑤ 案件獲得の目処が立ってから

独立前に、案件獲得の目処を立ててください。

目処を立てる方法

• フリーランスエージェントに登録して、案件を確認する
• 自分のスキルでどんな案件が取れるか把握する
• 想定される単価を確認する

「辞めてから考える」は危険です。在職中に目処を立ててください。

SIerからフリーランスになる具体的な手順

SIerからフリーランスになる具体的な手順を説明します。

手順① フリーランスエージェントに登録する

まず、フリーランスエージェントに登録してください。

在職中に登録する理由

• 自分のスキルで取れる案件を確認できる
• 想定される単価を把握できる
• 案件の需要があるか確認できる
• 独立後すぐに案件を紹介してもらえる

おすすめ：ココナラテック

ココナラテックは、フリーランスエンジニア専門エージェントとして15年の実績を持つサービスです。SIerからフリーランスになる人にも、多くの案件を紹介しています。

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ココナラテックの特徴

項目	内容
案件数	約14,000件
最高単価	月収200万円
対応言語・職種	12職種・150の言語/スキル
勤務地	全国、フルリモート/一部リモート多数
支払いサイト	業界最短（先払い/即日払い対応、基本15日）
福利厚生	16社以上の提携サービスが特別料金で利用可能

ココナラテックがSIerエンジニアにおすすめな理由

理由① SIerスキルに合った案件が豊富

ココナラテックは、Java、C#、Oracle、大規模開発、PMOなど、SIerで身につけたスキルに合った案件を多数保有しています。「SIerの経験しかないけど大丈夫？」という不安を解消してくれます。

理由② 独占非公開案件が多い

他社では紹介してもらえない独占案件を多数保有しています。ココナラに登録している20万社以上の企業からも案件紹介が可能であり、選択肢が豊富です。

理由③ 直請け案件で高単価

企業と直接契約できる「チョクフリ」サービスを提供しています。中間マージンが少なく、SIer時代より高い単価を実現できます。

理由④ 業界最短の支払いサイト

支払いサイトが業界最短で、先払い・即日払いにも対応しています。基本15日という短さは、独立直後の資金繰りの不安を解消してくれます。

理由⑤ 熟練コンサルタントによるサポート

15年の運営実績があり、熟練のコンサルタントがSIerからフリーランスへの転身をサポートしてくれます。「初めてのフリーランスで不安」という人も安心です。

まずは無料登録して、今のスキルでどんな案件が取れるか、いくらの単価が狙えるか確認してみてください。

手順② 自分の市場価値を確認する

エージェントに登録したら、自分の市場価値を確認してください。

確認すべきこと

• 今のスキルで取れる案件の種類
• 想定される月単価
• 案件の数（需要があるか）
• 必要なスキルの不足はないか

想定より単価が低い場合は、独立を遅らせてスキルアップすることも検討してください。

手順③ 独立の準備をする

独立の準備を進めてください。

準備すべきこと

• 貯金を増やす（6ヶ月〜1年分）
• クレジットカードを作る（会社員のうちに）
• 住宅ローン、賃貸契約を済ませる（必要なら）
• 健康保険、年金の手続きを調べる
• 開業届、青色申告の準備

手順④ 退職時期を決める

案件の目処が立ったら、退職時期を決めてください。

退職時期のポイント

• 案件の開始時期に合わせて退職する
• 引き継ぎ期間を考慮する
• ボーナス支給後に退職する（可能なら）

エージェントと相談しながら、最適な時期を決めてください。

手順⑤ 退職・開業届を提出

退職後、開業届を提出してフリーランスとして活動を開始します。

開業届のポイント

• 開業から1ヶ月以内に税務署に提出
• 青色申告承認申請書も一緒に提出（節税のため）
• 屋号は任意（なくてもOK）

手順⑥ 案件に参画開始

案件に参画し、フリーランスとしての活動を開始します。

最初の案件のポイント

• まずは1つの案件に集中する
• 信頼を築くことを優先する
• 次の案件獲得に向けて動き始める

SIerからフリーランスで年収を上げる戦略

SIerからフリーランスになって年収を上げる戦略を説明します。

戦略① 上流工程の案件を狙う

上流工程の案件を狙うことで、高単価を獲得できます。

上流工程の単価目安

工程	月単価
コーディングのみ	55万円〜70万円
詳細設計＋コーディング	65万円〜80万円
基本設計＋詳細設計	75万円〜90万円
要件定義＋基本設計	85万円〜110万円
PM/PMO	90万円〜130万円

SIerで上流工程を経験しているなら、積極的にアピールしてください。

戦略② 業界知識を活かす

SIerで身につけた業界知識を活かすことで、高単価を獲得できます。

業界別の単価傾向

業界	単価傾向
金融（銀行、証券、保険）	高い
製造業（大手メーカー）	中〜高
流通・小売	中
公共・官公庁	中
Web系スタートアップ	中〜高

金融系の業務知識があると、高単価案件を獲得しやすいです。

戦略③ 直請け案件を狙う

直請け案件（企業と直接契約）を狙うことで、単価が上がります。

直請け案件のメリット

• 中間マージンが少ない
• 同じスキルでも単価が高い
• クライアントと直接コミュニケーションできる

ココナラテックの「チョクフリ」のように、直請け案件を紹介してくれるエージェントを使ってください。

戦略④ 単価交渉をする

案件の更新時に、単価交渉をしてください。

単価交渉のタイミング

• 契約更新時
• スキルが評価されたとき
• 責任が増えたとき
• 市場の単価が上がったとき

「交渉しない」と、単価は上がりません。積極的に交渉してください。

戦略⑤ スキルをアップデートする

需要の高いスキルを身につけることで、単価が上がります。

SIerスキル＋αで高単価になる例

既存スキル	追加スキル	結果
Java	AWS	クラウド案件で高単価
PM経験	アジャイル	モダンなPM案件で高単価
Oracle	データ分析	DX案件で高単価

SIerのスキルをベースに、新しいスキルを追加してください。

SIerからフリーランスになった人の実例

SIerからフリーランスになった人の実例を紹介します。

実例① 大手SIer 5年目 → フリーランス（年収+250万円）

項目	転職前	転職後
企業	大手SIer	フリーランス
経験	Java、Oracle、金融系	同スキルで案件獲得
年収	550万円	800万円（月単価67万円）
アップ額	–	+250万円

成功のポイント

• 金融系の業務知識を活かした
• 在職中にエージェントに登録し、案件を確認した
• 上流工程の経験をアピールした

実例② 中堅SIer 7年目 → フリーランス（年収+350万円）

項目	転職前	転職後
企業	中堅SIer	フリーランス
経験	Java、PM、製造業	PM案件を獲得
年収	600万円	950万円（月単価80万円）
アップ額	–	+350万円

成功のポイント

• PM経験を活かしてPMO案件を獲得
• 大規模プロジェクト経験が評価された
• 直請け案件で高単価を実現

実例③ SIer 10年目 → フリーランス（年収+400万円）

項目	転職前	転職後
企業	大手SIer	フリーランス
経験	Java、AWS、アーキテクト	クラウド案件を獲得
年収	700万円	1100万円（月単価92万円）
アップ額	–	+400万円

成功のポイント

• SIer時代にAWSの資格を取得
• アーキテクト経験が高く評価された
• フルリモート案件で働き方も改善

よくある質問

SIerからフリーランスになることについてよくある質問に答えます。

Q. SIerの経験しかなくてもフリーランスになれる？

A. なれます。

SIerで身につけたスキル（Java、大規模開発、上流工程など）は、フリーランス市場で需要があります。Web系の経験がなくても、SIerの経験で案件を獲得できます。

Q. 経験3年でもフリーランスになれる？

A. なれますが、5年以上が理想です。

経験3年でも独立は可能ですが、単価が低くなりがちです。5年以上の経験があると、上流工程の経験や業務知識が身についており、高単価を狙いやすいです。

Q. フリーランスになって後悔する人はいる？

A. います。

「孤独に耐えられない」「案件獲得のストレスが大きい」「確定申告が面倒」といった理由で後悔する人もいます。自分に向いているか、よく考えてから独立してください。

Q. 会社員に戻ることはできる？

A. できます。

フリーランスから会社員に戻ることは可能です。フリーランス経験は、転職市場でプラスに評価されることも多いです。

Q. 最初の案件はどうやって見つける？

A. フリーランスエージェントを使うのが最も確実です。

ココナラテックのようなフリーランスエージェントに登録すれば、スキルに合った案件を紹介してもらえます。独立直後は、エージェントに頼るのが効率的です。

まとめ：SIerのスキルを活かして、フリーランスで年収アップを実現する

SIerからフリーランスエンジニアになる方法についてまとめます。

SIerで身につけたスキル（Java、大規模開発、上流工程、業務知識など）は、フリーランス市場で需要が高いです。フリーランスになることで、年収が1.5〜2倍になるケースは珍しくありません。

独立を成功させるためには、在職中にフリーランスエージェントに登録し、自分のスキルでどんな案件が取れるか確認することが重要です。ココナラテックは、15年の実績を持つフリーランスエージェントで、約14,000件の案件、業界最短の支払いサイト、独占非公開案件など、フリーランスエンジニアにとって魅力的な特徴があります。

「フリーランスに興味があるけど、自分でもできるか分からない」という人は、まずココナラテックに無料登録して相談してみてください。今のスキルでどんな案件が取れるか、いくらの単価が狙えるか、具体的に教えてもらえます。